Результаты
Кейсы
Что происходило на самом деле, что делали и что изменилось в цифрах. Компании обезличены - отрасль и масштаб без названий.
Дорогие топы не приживались, а сеть стояла на 19 представительствах
Стратегии нет, ценности скопированы у конкурента, процессы не описаны, а купленных за большие деньги топов убивает микроменеджмент собственников. Собрали систему управления заново - и сеть выросла в 2,4 раза.
Подбор вела администратор между делом - кандидатов не хватало
Отдельного рекрутера не было, подбор вела администратор между делом. Базы кандидатов нет, холодный поиск не используется, вакансии не показывают преимуществ.
25 управляющих офисов за две недели - и без переплаты за оклад
Брали дорогих «на всякий случай» - 150 тысяч там, где рынок 50-80, а результата не было. Пересобрали портрет, сняли переплату и закрыли 25 позиций в сжатый срок.
Завод стоял: штат был закрыт на четверть
Открыли новый завод, оборудование куплено, рынок ждёт - а работать некому. Сначала взяли HR-директора, не потянул. Закрыли штат отдельными методиками срочного подбора.
Из четырёх новичков оставался один
Вакансии висели месяцами, конкуренты переманивали, рост упирался в кадры. Собрали портрет от результата, переупаковали вакансии, поставили адаптацию и бренд работодателя.
HR сливала лучших сотрудников конкуренту, а собственники этого не видели
Собственники пришли расти в десять раз: «крутая команда, по пятницам пицца». Аудит вскрыл, что 80% уже написали заявления, а HR-директор системно уводила лучших к конкуренту.
Вся выручка держалась на двух клиентах, а комдир два года не приводил новых
Собственник пришёл за ростом. Диагностика вскрыла другое: вся выручка на двух клиентах-донорах, а коммерческий директор с зарплатой около 2 млн в месяц два года не приводил ни одного нового.
Менеджеры вели свои магазины на том же маркетплейсе, где работали
Команда набрана, товар продаётся, а планка оборота не берётся. Спросить с менеджера было не за что: планов и критериев нет, каждый работает как понимает.
Новичок въезжал в продукт два месяца - и часто уходил, не доработав
Продукт сложный, новичок въезжает больше двух месяцев. Единого ввода в должность нет, критериев на испытательном сроке нет - и люди уходят прямо на адаптации.